El CEO de Hasbro, Chris Cocks, y la presidente de Wizards of the Coast y Digital Gaming, Cynthia Williams, sostuvieron una charla centrada en varios temas de MTG el día de hoy.
Esta platica se produce casi un mes después de que Bank of America rebajó la calificación de Hasbro a un rendimiento inferior al de compra, diciendo que la compañía estaba “matando a su gallina de los huevos de oro” y que podría ver una caída del 34% en el precio de las acciones debido a su mal manejo de la unidad Wizards of the Coast que alberga Magic.
Cocks dijo que la compañía tomó medidas de fijación de precios en aproximadamente la mitad de la línea Magic, algo que Hasbro no ha hecho en 10 años, principalmente porque los costos del papel han aumentado significativamente y la demanda de prensas de impresión dentro del mercado de cartas comerciales ha crecido. Pero él no cree que aumentar los precios de las cartas Magic sea la respuesta para expandir el negocio a largo plazo.
Al final del día, se trata de hacer crecer nuestra base de jugadores
Chris Cocks
Cocks abordó las preocupaciones sobre posibles aumentos de precios, ya que la industria del juguete se prepara para las presiones inflacionarias.
Cynthia Williams, comento que Hasbro no tiene indicios de una gran disminución en el interés por los productos del juego.
La mayoría de nuestros lanzamientos de Magic y nuestros SKU (unidad de mantenimiento de existencias) se imprimen bajo demanda, y esto significa que imprimimos y reimprimimos productos en un conjunto para ayudar a los jugadores y clientes que quieren comprarlo, generalmente para jugar con él. Y después de un período de venta inicial antes del lanzamiento de un juego, todos los pedidos posteriores a ese juego reflejan la demanda real, y nuestras cantidades promedio de ventas posteriores al lanzamiento para nuestros juegos principales de gran éxito se mantienen sin cambios en 2022 en comparación con 2021. En conjunto, no hay evidencia de que Magic esté sobreimpreso, y el sentimiento de que Magic necesita reducir las tiradas de impresión para respaldar los precios es un malentendido de nuestro negocio y nuestros clientes. Si nuestros precios para un producto de impresión bajo demanda aumentan significativamente poco después del lanzamiento, eso simplemente significa que no estamos satisfaciendo adecuadamente la demanda de los clientes y estamos haciendo que millones de jugadores se sientan descontentos por su falta de capacidad para adquirir las cartas que quieren jugar.
CYNTHIA WILLIAMS
Williams dijo que la compañía generalmente distribuye sus lanzamientos en intervalos de dos meses, pero los problemas de la cadena de suministro dieron como resultado el lanzamiento de dos sets al mismo tiempo. También dijo que la cadencia de los lanzamientos volverá a la normalidad en 2023.
En cuanto a las preocupaciones sobre los precios del mercado secundario, Williams señaló que Hasbro no obtiene dinero de la reventa de cartas y que si los precios de los productos lanzados recientemente aumentan significativamente, significa que no están satisfaciendo adecuadamente la demanda de los clientes y están haciendo que millones de jugadores se sientan descontentos por su falta de capacidad para adquirir las cartas que quieren jugar.
Ella agregó que las expansiones de productos, como las cartas basadas en franquicias populares como Lord of the Rings y Doctor Who, pueden ayudarlo a acceder a bases de fanáticos fuera del ámbito de Magic.
Seguiremos involucrando a nuevos jugadores y jugadores de Magic con nuestros lanzamientos de productos y ofertas de eventos en expansión, incluido nuestro primer juego digital Universes Beyond, con Lord of the Rings. “Hemos visto un gran compromiso con nuestro lanzamiento de juego principal, y 2023 verá nuestro primer año completo de Arena Championships y Qualifier Weekends, así como nuestros Arena Opens cada vez más populares.
CYNTHIA WILLIAMS
Escucha el seminario web completo con Cocks y Williams, presentado por Arpine Kocharyan de UBS, aquí.
